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　　美容师一定要牢记的背部销售话术

　　要说秋季美容院最吃香的项目，非“开背”莫属。所以，美容师用什么样的销售话术，来吸引顾客进店做背部项目呢？

　　背部排毒话术

　　美容师：***小姐，好久不见!好想你啊!现在天气转冷，您要注意添加衣服，别感冒了!

　　陈小姐：谢谢!

　　美容师：怎么感觉您比较疲劳呢?是不是最近工作比较辛苦啊?

　　陈小姐：是啊!

　　美容师：工作重要，但身体更重要啊!您看，这一段时间都这么憔悴，一定要注意休息啊!“身体健康才是一个人真正的财富”嘛，您说对吗?

　　陈小姐：是啊，但没办法。你看，脸上都冒出来痘?了!

　　美容师：***小姐，您知道吗?皮肤出现问题有两个因素，分为外因和内因：外因是指环境，化妆品使用不当有20%;内因，比如说：肠胃、内分泌、饮食等占80%，所以我建议您多休息，而且一定要注意饮食，少吃辛辣食物，多注意锻炼。

　　因为女人过了25岁以后身体机能就开始走下坡路了，肝脏、肾脏的免疫功能也慢慢变弱，当体内的毒素堆积一定的时候，就会反映在脸上，脸是身体的一面镜子嘛，如果身体好，那皮肤肯定好;当身体成亚健康状态时，脸上就容易长粉刺、斑、痘痘等，所以我建议您做一些协助性的排毒，如吃药排毒，副作用大，而且“是药三分毒”，但物理疗法是用纯天然植物萃取的精油帮您操作，对身体是没有副作用的。

　　陈小姐：噢，是这样。

　　美容师：其实像我们这边有个背部排毒疗法，非常适合您。它是根据人体五脏六腑走背部反射区给您运行排毒，然后针对经络、穴道做整个背部、小腿部、手部的推油，让您在排毒的同时很有舒服的享受，还能补元气，达到一个气血平衡的状态。所以我建议您今天好好感受一下。

　　陈小姐：那多少钱一次咯?

　　美容师：原价是180元，但是会员感受价是五折。钱是小事，最主要的是您的身体健康才是最重要的，是不是?!

　　陈小姐：也是的。

　　美容师：您先感受咯，到时我帮您分析一下痧症，如果您觉得感受好的话，再设置一个疗程做做嘛。

　　陈小姐：好咯，只要效果好。

　　美容师：那是肯定啊。我们以前很多会员做背穴已经做了几年的时间了，现在脸上的问题都改善得很好呢。而且这个手法是我们店长积累了很多年的经验研究出来的。到时候让我们店长帮您分析一下，再搭配一个疗程可以吗?

　　陈小姐：那好呢，先做做试试。

　　美容师：那我先帮您安排好啊。

　　开背话术

　　美容师帮客人推背前可先给客人做背部看诊(从颜色、背的高低、毛孔)，再用推诊(用手去推膀胱经络的堵塞情况)，一边推一边述说：“背部是我们五脏六腑的反射，你的脏腑里的有些问题会在背部反射出来。

　　从你的背诊来看，最近喉咙是不是感觉到很不舒服，从这个区域来看毛孔显得特别粗大，来，你用手摸摸，感觉一下是不是?你再摸摸其他的区域，看看是不是就这个区域的毛孔特别粗大呢?

　　我做背部油压时着重的帮你的这个区域堵塞的经络推一推，也可以稍微的舒缓一下咽喉的不适、但是要想改善问题的话，那你明天过来做个全套的背部病理开穴调理，做完一次后你就会有明显的感觉，你今天预约的话还有优惠!”

　　王小姐;“那样啊!我不知有没空?”

　　美容师：“王小姐，这样的机会是非常难得的，原来做一次288元，你今天预约只收58元是非常优惠的，不但可以让你感觉到明显的效果，还可让身体更加的舒缓、放松。”

　　王小姐：“哪好吧，你就帮我约吧!

　　美容师：”好的!怎么样，王小姐，我现在的力度可以吗?”

　　王小姐：“哦，行，就这样可以了，挺舒服的!”

　　美容师：“背部油压可以舒缓，放松紧张的神经和我们的腰、背。整个背部油压大概20分钟，每次做护理都是免费赠送。”

　　美容师：“好的，背部油压推完了，怎么样，是否感觉整个身体都放松了?”

　　王小姐：“唔!真的好舒服啊!”

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